Сетевой маркетинг - это способ продажи продукции и не более того.
Давайте поговорим о разных моделях бизнеса и плавно перейдем к сетевому маркетингу, чтобы у Вас полностью сложилась картинка.
Розничная модель продаж.
Я думаю, что Вы все прекрасно знаете, что такое магазин. По сути - это розничная модель реализации товаров.
Компания приняла своей моделью бизнеса розничные продажи, открыла магазин, наняла продавцов, которые продают товары и тем самым компания зарабатывает деньги, так как у каждого продукта есть наценка.
А продавцы получают оклад и процент, за свои продажи. Иногда только оклад и премии.
Если продавец много продает, то он получает премию, так как магазин благодаря его действиям зарабатывает прибыль.
Если продавец работает плохо, то его увольняют.
В такой модели бизнеса у продавца есть лимит дохода, который ограничивается окладом и иногда премиями. То есть если есть желание заработать больше, это остается лишь мечтой, так как есть ограничения, не важно как ты работаешь.
Оптовая модель продаж.
Еще одной моделью бизнеса являются оптовые продажи. Где компания приняла решение торговать оптом.
То есть компания поставляет товары оптом в те же магазины, где товары уже реализуются розничному покупателю.
В такой модели продаж компания также зарабатывает за счет продажи товаров.
У компании есть отдел продаж, менеджеры. Менеджеры получают оклад и процент с продаж, то есть чем больше они продают, тем больше они получают.
Но обычно компании не дают зарабатывать менеджерам очень много, ограничивая их. Когда менеджер перевыполняет планы продаж и начинает зарабатывать много, ему повышают план продаж, в итоге менеджеру приходится продавать больше, а зарабатывает он столько же, сколько и раньше, так как план продаж стал больше.
В итоге, если у менеджера есть желание зарабатывать больше, он должен каждый год продавать все больше и больше.
Ну и конечно, если менеджер продает, он зарабатывает, если не продает, его увольняют.
Проектная модель продаж.
По сути - это способ продажи сложного оборудования под которое нужно делать проект. То есть изначально оборудование закладывается в проектную документацию и под него уже создаются необходимые технические условия, а потом уже идет продажа, иногда через несколько лет.
К примеру лифтовая кабина. В начале нужно знать какая кабина будет, а после этого уже возводить под нее шахту.
Компании которые выбрали моделью бизнеса проектные продажи, также зарабатывают свои деньги с продаж, с созданного товарооборота, как и предыдущие компании.
У таких компаний есть менеджеры, которые также имеют окладную часть и процент с продаж. По сути их заработная плата исчисляется аналогично как и у менеджеров оптовых продаж.
Чем больше продали, тем больше заработали. Потом повышение планов и продавать нужно еще больше.
Ну и естественно, если менеджер продает, он зарабатывает, если не продает, его увольняют.
Все вышеперечисленное - это разные модели продаж и задача сотрудников продавать товары компании, так как именно с этого компания зарабатывает и именно за это платит сотрудникам.
Что такое сетевой маркетинг? Это также модель продаж, со всеми вытекающими.
По сути компания принимает сетевую модель продаж. Когда компания говорит, я не хочу содержать отдел продаж, обеспечивать им рабочие места, платить оклады, оплачивать больничные и пенсионные взносы.
Тем более, что хорошего менеджера найти не просто, обычно большинство лишь делают вид, что работают, а это затраты для компании.
И компания принимает решение, что будет продавать свои товары через независимых дистрибьютеров.
А дистрибьютеры понимают, что они работают без оклада, то есть только за процент от продаж. Но процент от продаж больше так как компания не платит оклада и различных взносов, а также процент всегда гарантирован, не важно сколько они продали, планы им ни когда не повысят, так как планов нет. То есть сколько продали, столько и заработали. В связи с чем данная модель подходит для тех, кто хочет зарабатывать столько угодно, где их не ограничивают.
А также, так как дистрибьютеры (по сути менеджеры) независимые, компания не является работодателем и нет привязывает их к графику работы или вообще к каким либо обязанностям.
И менеджеры работают за сделку, продал, заработал, не продал, не заработал.
А также у менеджеров есть еще одна возможность, возможность не просто продавать, но и организовывать продажи.
То есть научиться продавать самому, а потом пригласить также независимых продавцов и научить продавать их. В связи с чем менеджер по сути сам себя делает руководителем отдела продаж и также как и руководитель отдела продаж, начинает зарабатывать процент с созданного отдела продаж.
То есть начинает зарабатывать уже не со своей работы, а с работы тех, кого пригласил и научил.
Тем самым со временем бизнес уже начинает строиться иногда даже без Вашего участия, потому, что Вы пригласили хороших продавцов и научили их.
Таким образом сетевой маркетинг дает возможность амбициозным людям самим сделать себе карьеру.
Когда в обычной компании получить повышение невозможно, из-за отсутствия вакантной должности, в сетевом маркетинге Вы сами можете сделать себя руководителем, повысить себя, просто найдя людей которых научите продавать как и Вы.
По этой причине я считаю, что сетевой маркетинг - это невероятная возможность для тех, кто с амбициями и приходит на работу именно работать, кто хочет карьеры, кто хочет зарабатывать много и быстро.
Но работать нужно. Если Вы будете продавать и организовывать продажи, Вы будете зарабатывать, если не будете продавать, то Вас не уволят, так как Вы независимы, Вы просто не будете зарабатывать. Так как компания платит Вам за созданный Вами товарооборот.
Обязательно посмотрите видео выше и поймете, что такое сетевой маркетинг еще лучше.
Рассмотрите модель сетевого бизнеса для личного развития, на самом деле сетевой маркетинг это просто, если понимать как он устроен и понимать, как работать.
Если Вам интересна тема сетевого маркетинга, не стесняйтесь, пишите мне в личные сообщения, задавайте вопросы, подписывайтесь на мой YouTube канал и в закрытый Telegram канал.
Важный момент. Если Вы не умеете продавать, вообще не знаете как это делать, не переживайте.
Если Вы выберете себе правильного лидера, он Вас всему научит и покажет самый простой путь, как заработать в сетевом маркетинге много и быстро.