Консультирую сетевые компании и компании, которые хотят внедрить сетевую модель в свой более классический бизнес.

Перед тем как говорить о том как создать успешную сетевую компанию, давайте разберемся, что такое сетевая компания и чем она отличается от более классического для большинства людей бизнеса, что по сути является ключевым моментом, который меняет подход к бизнесу.

Сетевая млм компания - это просто торговая компания, которая выбрала моделью продаж сетевой маркетинг, продажу своего товара через сеть независимых дистрибьютеров.

Основной особенностью данной модели является то, что у сетевой компании нет своего отдела продаж, отделом продаж являются дистрибьютеры, сетевики. Именно сетевики занимаются продажей продукции, сопровождением клиентов, рекрутингом (расширением отдела продаж, поиском и привлечением новых продавцов), обучением новичков, мотивацией и сопровождением сети (то есть управлением отделом продаж, если переложить это на более классическое понимание бизнеса). И все это обычно делают люди без опыта бизнеса, продаж и управления. Вы только представьте в классическом бизнесе поставить управлять отделом продаж Бабу Маню из соседней квартиры, а в сетевом это сплошь и рядом.

И чтобы сделать успешную млм компанию Вам необходимо понять важнейший факт. Ваш отдел продаж - это не Ваши сотрудники, Вы не можете им ставить задачи и ждать их выполнения. Ваш отдел продаж это тысячи, десятки тысяч и даже сотни тысяч независимых предпринимателей, со своими целями и задачами, которые могут быть и часто являются отличными от целей и задач Вашей компании.

То есть сетевая компания - это Ваш бизнес, но зависит он от успешности множества маленьких бизнесов, бизнесов людей, которые являются Вашими полноправными партнерами.
При чем есть еще один нюанс, большинство из этих людей вообще не имеют опыта в бизнесе и являются обычными людьми, вспоминаем Бабу Маню о которой я писал выше. То есть с большинством из них не получится поговорить как предприниматель с предпринимателем и к ним придется искать немного другой подход, немного отличающийся от классических бизнес отношений.

Одна из Ваших основных задач, если Вы хотите создать успешную сетевую компанию, сделать так, чтобы эти тысячи маленьких бизнесов были успешными. То есть Вам в обязательном порядке нужно учитывать интересы людей, которые являются Вашими партнерами и сделать все возможное, чтобы эти по своей сути изначально не бизнесмены построили успешный бизнес и были счастливы работая с Вашей сетевой компанией.
То есть Вам нужно создать условия для простых людей, чтобы они поняли, что им делать, как им это сделать, чтобы они начали это делать не смотря на свои страхи и сомнения, а также, чтобы им было интересно и комфортно работать и многое другое. Вам нужно создать условия, при которых Баба Маня станет успешной бизнес леди.

Есть еще один важный момент, что все эти люди, помимо того, что они являются Вашими партнерами, друг другу они являются прямыми конкурентами и Вам нужно уметь правильно балансировать между интересами разных групп, создавать комфортные и справедливые условия для всех, создавая определенную внутреннюю культуру. Иначе будут конфликты и обиды, и это будет плохо отражаться и на Вашем бизнесе, Вашей сетевой компании.

Но к сожалению для индустрии, а для Вас, кто читает данную статью в связи с чем возможно к счастью, большинство президентов сетевых компаний и их руководителей, не просто не имеют понятия как это сделать, они даже и не пытаются об этом задуматься. И первая млм компания, которая сможет воплотить в жизнь то, что я буду описывать в статье, по моему мнению сможет стать самой успешной в индустрии сетевого маркетинга, даже если этой компании на момент прочтения Вами статьи еще не существует.

Я недавно слышал такую фразу от президента одной новой сетевой компании, которая могла хорошо стартовать, но которая наделала на своем старте просто немыслимое количество ошибок, "Я Вам дал продукт и маркетинг, работайте".
Это показывает полное непонимание бизнеса и возможно по этой причине компания находится на гране закрытия и по сути держится на плаву только по причине того, что было влито много денег в ее старт и ее пока еще пытаются раскачать. Я думаю, что есть большой шанс закрытия и потери бизнеса, если не учесть множество ошибок, которые до сих пор есть в компании.

А непонимание тут в том, что с одной стороны да, именно сетевики должны делать продажи и рекрутинг. Но в компании которая просто создала маркетинг план и запустила какие-то линейки продукции, при чем явно бездумно, это делать в разы сложнее, чем в грамотно созданной компании, в которой заложены рычаги влияния для более эффективной и простой работы сети.

Уважаемые владельцы и управленцы компаний, поймите, не получится взять пару людей и сказать рекрутируй. Вы должны создать условия, такие, чтобы люди сами захотели работать с Вашей компанией. Не просто создать маркетинг план и выпустить линейку продуктов, а сделать это так, чтобы людям было комфортно, просто, с учетом интересов всех Ваших целевых групп.

Поймите, Вы не можете нанять людей в сеть. Вы можете создать условия, чтобы люди сами захотели с Вами работать. А для этого нужно понимать что хотят люди, о чем они думают, о чем они мечтают, как они видят свою работу, Вы должны дать не просто очередную компанию, а дать совершенно отличное от других компаний предложение, предвосхитить ожидания.

Сейчас нельзя просто открыть новую млм компанию, вероятнее всего Вы потоните, как это регулярно происходить с огромным количеством новых компаний.
Сами задайте себе вопрос, почему вдруг кто-то должен принять решение работать именно с Вашей компанией, а не с какой-либо другой? Если у Вас нет ответа на этот вопрос, то это плохой знак.

А от какой компании Вы планируете откусить кусочек, забрать часть сетевиков? А какую конкретно аудиторию Вы будете забирать? А как конкретно Вы планируете это делать, почему эта аудитория пойдет к Вам из насиженного места?
Вы можете сказать, что Вы не планируете грызть других. Тогда я Вас разочарую, без сетевиков не будет старта и Вы утоните, потеряете бизнес. Отгрызать от кого-то кусочек все равно придется и чем кусочек будет больше, тем успешней Вы будете.

А как отгрызть кусочек? Надо создать более привлекательные условия для разных целевых аудиторий.

А как это сделать? В этом Вам могу помочь я, как консультант по сетевому маркетингу и созданию сетевых компаний. При чем даже более, я вообще больше не знаю ни одного человека, кто бы специализировался на комплексном создании именно сетевой части.
Я знаю тех кто создает маркетинг планы для млм компаний, но они по моему мнению, со всем уважением к этим людям посредственные, так как маркетинг нельзя делать в отрыве от линейки продукции, ценообразования, понимании как с ним работать и т.д.
Я знаю компании, которые делают учет, техническую часть, юридическую часть и т.д., Это то, чем я не занимаюсь, тут должны быть профи именно в данном направлении. Я занимаюсь тем, что делаю работу сети комфортной и эффективной, чтобы люди хотели работать с Вашей сетевой компанией и работать им было просто, я занимаюсь именно сетевой составляющей.

Я по сути единственный консультант по млм на рынке, который может не просто состыковать линейки продукции, создать маркетинг план именно под нужды компании с учетом ее нюансов, создать системы обучения и работы сети, создать систему увеличения повторных покупок, что критически важно, создать условия для людей, чтобы они хотели работать с Вашей компанией и сами ее выбирали.

А могу я это сделать исходя из своего огромного опыта работы с людьми, в продажах, в упоравлении продажами в крупных компаниях, международному бизнес образованию и огромному опыту построения сетей в сетевом маркетинге, а также работе в лидерском совете сетевой компании. То есть я могу соединить бизнес, внутренние процессы и сеть.

А теперь давайте перейдем конкретно к тому, что нужно сделать, чтобы люди приходили работать с Вашей компанией, оставались в ней и самое главное достигали в ней результатов, своих целей, что в итоге будет приводить к росту уже Вашего бизнеса, Вашей млм компании.

Продуктовые линейки и ценообразование. По сути фундамент сетевого бизнеса, так как еще раз повторюсь, сетевая компания - это просто торговая компания с моделью продаж через сеть. То есть продажи - это основа. Будут продажи, компания будет успешна, не будет продаж, не будет компании.

Тут есть важный момент, нельзя просто накидать каких-то продуктов и начать ими торговать. В начале нужно определиться с концепцией, кто Вы, про что Вы, на чем конкретно Вы будете специализироваться, какую часть рынка забирать.

После понимания специализации, а это на прямую зависит от линеек продукции, Вы выстраиваете более четкое понимание стартовых линеек и линеек, которые будут появляться позже, после того как компания будет расти, то есть у Вас должно быть понимание куда двигаться дальше и почему именно туда.

Обязательно нужно сделать правильное ценообразование, так как если завысите цену, продукты не будут покупать, если занизите, не будет денег в маркетинг плане и люди не захотят продавать Ваши продукты, так как не увидят для себя перспективы.
То есть ценообразование и линейки продукции сразу же увязываются с маркетинг планом, при чем именно и линейки продукции. Ведь под разные продукты в сетевом маркетинге подходят разные маркетинг планы и разный подход продаж.

Есть компании которые завязаны больше на рекрутинг и личное потребление сети, для меня это спорное решение, так как не сильно стабильное. Под эти компании подходит один тип маркетинг планов и определенный подход к созданию продуктов и при другом типе маркетинга и продуктах они не полетят.
Есть компании, которые нацелены и на клиента и на то, что сеть также будет пользоваться продуктами, такие компании лично мне ближе, так как это более стабильный бизнес и на мой взгляд более честный. Под такие компании создается другой маркетинг план и другие линейки продуктов с другим ценообразованием.

Ценообразование будет влиять на выплаты в сеть и возможности маркетинг плана и конечно на то, будут ли покупать клиенты или нет, как легко будет работать с конечным клиентом, на повторные покупки и т.д. То есть данные вещи сильно завязаны вместе и если Вам кто-то предлагает сделать маркетинг план для сетевой компании и не погружается в линейки продуктов и ценообразование, не пытается это совместить, то ждать беды, это явно дилетант.

Я недавно видел запуск новой сетевой компании, где привлекли якобы специалиста по маркетинг плану, он себя так пиарит, но что вышло по факту. Компания уже 4 раза меняла маркетинг, так как вообще все было криво. Модель компании была одна, в плане линеек продуктов, то есть под клиентов. Ценообразование вышло под хайп, что было крайне ошибочным и в итоге это сломало запуск компании. Маркетинг был ни то ни се. В итоге компания напустилась плохо и чуть не закрылась, да и пока непонятно, возможно впереди еще будет закрытие, а может учтут некоторые моменты и все же выплывут.
Но если бы был грамотный консультант, он бы обратил внимание на кривое ценообразование и конечно не делал бы шаблонный маркетинг план, а сделал бы индивидуально под конкретную компанию. И компания бы уже давно делала обороты раз в 10 больше и гремела бы на всем сетевом пространстве, ведь ребята постарались с другими моментами и много сделали правильно, но они ошиблись в консультанте, в связи с чем провалили запуск.

Помимо вышесказанного в продуктовой линейке должен наблюдаться комплексный подход, чтобы не было ощущения, что компания непонятно о чем, чтобы ощущалась полноценность, ведь это ощущение будет сопровождать Ваших клиентов во время покупки и Ваших партнеров во время работы.

А также в обязательном порядке надо понимать, что из продуктов будет тянуть компанию, какие продукты будут флагманами. В каждой успешной компании есть флагманы, которые дают львиную долю товарооборота.

Ну и конечно, при создании линеек продукции, ценообразовании и маркетинг плане, необходимо учитывать то, как Ваша сеть будет с данными продуктами работать. Как Баба Маня сможет порекомендовать данные продукты так, чтобы у нее покупали. Или Вы пойдете на узкую аудиторию и Ваши продукты смогут рекомендовать только специалисты? А как тогда строить большой бизнес? Сетевой это про масштаб, по другому сильные люди не пойдут к Вам работать, не видя того, что они смогут построить империю, а без сильных людей не будет большой компании.

Поймите, в сетевом маркетинге все взаимосвязано, при чем все связано с сетью. Каждый раз когда Вы делаете то или иное действие, даже изначально кажущееся, что оно не имеет отношение к сети, Вам надо подумать. Как это отразиться на сети? Как это поможет людям продавать, удерживать клиента, рекрутировать и растить лидеров?
Или как это может помешать работе сети? Представляете, что даже один неверно созданный продукт и помещенный в линейку Вашей компании может усложнить работу сети, снизить конверсию в продажи и рекрутинг, а в следствии Ваша компания будет расти в разы сложнее.

Любое действие компании отражается на сети и иногда лучше не сделать что-то, чем сделать. И это также касается линейки продукции и ценообразования. И даже очередности размещения продукции в интернет магазине компании, это тоже влияет на конверсию и конечный результат.

Создание маркетинг планов для сетевой млм компании.

Очень интересная и на самом деле не простая тема, но одна из моих любимых. У меня есть не сильно скромное мнение, я считаю себя специалистом номер 1 по созданию маркетинг планов для сетевых млм компаний, не в плане количества наклепанных по шаблону маркетингов, а в плане индивидуального подхода и качества влияния маркетинг плана на бизнес.

Я люблю считать маркетинг планы, находить в них дыры, создавать маркетинг планы, менять и улучшать маркетинг планы для млм компаний. Я не один раз усиливал маркетинг компании с которой работаю. После внедрения первых из мнений и моего прихода в компанию, а компании тогда было 10 лет, компания из маленького ларька, как некоторые ее называли, превратилась в заметную сетевую компанию на рынке. А всего-то надо было убрать одну дыру, которая мешала как в рекрутинге, так и в росте новичков и в повторных покупках. Одна лишь дыра в маркетинг плане ломала бизнес всей сетевой компании.

Но конечно проще создавать маркетинг планы для сетевых компаний с нуля, ведь работая уже с действующей млм компанией надо быть в разы аккуратней, так как сеть привыкла и не любит изменений, там надо работать мягко и не всегда можно поправить все что хочется и что нужно.

Про маркетинг планы я скажу так, я на данный момент не вижу идеального маркетинг плана ни у одной млм сетевой компании и у меня есть мечта, создать идеальный маркетинг план, при чем он у меня уже есть в голове. И я уверен, что это будет шок для индустрии, который в итоге приведет к переделу рынка и пересмотру подхода к созданию маркетинг планов и даже пересмотру подхода к сетевому маркетингу в целом. Так как компания которая получит данный идеальный по моему мнению маркетинг план заберет рынок под себя. Но конечно это все может быть возможным при условии, что совпадут и другие моменты, позиционирование, продуктовые линейки, ценообразование, инструментарий для работы и т.д. Так как маркетинг план раскрывает свои потенциал только в комплексе.

Маркетинг план сетевой компании - это не просто распределение денег. Это в том числе отношение компании к людям, которые строят вместе с ней бизнес.

Чтобы правильно создать маркетинг план для млм сетевой компании, необходимо учесть вообще все:

• Клиентов. Первые покупки, повторные покупки.
• Интерес продавцов.
• Интерес специалистов, если они предусмотрены Вашей продуктовой линейкой.
• Интерес рекрутеров новичков.
• Интерес лидеров.
• Интерес ТОП лидеров.

При чем я не только про денежный интерес, я в том числе про интерес в плане упрощения работы. Ведь маркетинг план это еще и инструмент рекрутинга и представьте себе даже инструмент продажи продукции и инструмент усиления повторных покупок. Безусловно не только маркетинг план, но он один из инструментов.

Будет ли Ваш маркетинг план помогать Вашей сети продавать и рекрутировать? Какие целевые аудитории он будет помогать рекрутировать? Каким образом он будет помогать рекрутировать и продавать, где рычаги, как их использовать Вашей сети?

Маркетинг план - это невероятный инструмент. Даже если у Вас средний, обычный продукт, но круто сделан маркетинг план, Ваша компания может сломать рынок и забрать себе людей из других компаний, при чем начать забирать их массово, заставив другие компании реагировать и менять маркетинг планы, а для устоявшихся компаний это совсем не просто.

Заложили ли Вы в маркетинг план своей сетевой компании секретное оружие от которого завоют Ваши конкуренты? Научили ли Вы пользоваться данным рычагом влияния свою сеть? Если у Вас такого нет, то как Вы планируете забирать свой кусок рынка?

Создание маркетинг планов для млм сетевых компаний невозможно без понимания сети. И я не знаю ни одного специалиста на рынке кроме меня, кто бы и умел считать маркетинг планы, понимал бы, что это не просто распределение денег и одновременно с этим имел бы в управлении реально большую сеть из разных представителей, не когда-то, а здесь и сейчас, чтобы понимать, что именно сейчас нужно сети и какой маркетинг план именно сейчас может изменить рынок млм индустрии.

Все остальное должны делать лидеры?

Как я уже писал выше, что большинство учредителей и управленцев сетевых компаний считают, что вот Вам маркетинг план, линейка продукции, работайте, дальше все зависит от Вас.

И хорошо если линейки продукции, ценообразование, маркетинг план, все сделано правильно, но ведь обычно и тут не все хорошо.

Но дальше Вы должны понять, что лидеров, которые умеют работать сами и вести за собой сеть, обучать, сопровождать, выращивать лидеров и т.д. единицы. Большинство людей не могут и ни когда не смогут работать сами, без поддержки. Я это знаю не понаслышке, я все время работаю один, я работаю под компанией и у меня нет помощи от вышестоящих лидеров, так как их просто нет, я делаю все сам и понимаю на сколько данная задача не проста для обычного человека без опыта.
Я попал в сетевой с огромным опытом продаж и управления, с бизнес образованием и через чур хорошим пониманием людей. И только это позволило мне не сорваться и построить большую сеть без наставника, но это больше исключение из правил.

А что будет делать Баба Маня если ей ни кто не поможет, не направит, не научит?

Сами представьте, Вы запускаете сетевую компанию. Вы думаете к Вам сразу придет лидер с опытом самостоятельной работы? Тот кто годами работал под компанией и построил огромную сеть, то есть умеет это делать сам? А зачем тому, кто уже все это имеет сейчас все бросать и бежать к Вам оставляя свой бизнес?

То есть если кто и придет, то вероятнее всего новички которые пока еще далеки от лидерства и те начинающие лидеры, кто ни когда не работал без поддержки и даже понятия не имеет на сколько это другой уровень работы в сетевом. И Вы им говорите что? Давай дружище сам, вот тебе продут и маркетинг, дальше твоя задача.
Да большинство из них сдуются и убегут куда-то в другое место под опытного лидера где есть система работы и где им будут помогать. А вероятнее всего даже не посмотрят в Вашу сторону и ни когда не придут к Вам в компанию.

К Вам придут малоопытные люди, в надежде заскочить первыми, но не понимая, что не достаточно заскочить первыми, надо создать условия, чтобы за Вами первыми пришли вторые и третьи. А они не умеют этого.

В итоге что произойдет с таким подходом? Старта не будет и вероятнее всего Вас ждет закрытие и потеря денег.

Есть еще вариант, сделать компанию под опытного лидера, если Вы сможете с таким договориться и это хороший вариант. Но что будет если пути разойдутся, а у Вас без этого лидера нет системы работы. Или что будет когда лидер устанет все тянуть на себе, ведь сопровождать большую сеть это задача не из простых, а он этого ни когда не делал и пока еще не понимает всей картины, предстоящей нагрузки, ведь работать без наставника это другой уровень сложности, а вести за собой всю компанию вообще потянут единицы.

Несколько лет назад запускалась потенциально сильная компания. Там было все, чтобы из этой компании сделать конфетку. И управляющий пытался привлечь меня и отдать под меня всю сеть. На самом деле это было заманчиво, так как перспектива у самой компании была. Проблема была в управляющем, я не захотел работать с ним, так как он был очень слабый, с большим эго и не готов был слушать и слышать.
Я сразу сказал, что маркетинг кривой, он не даст возможности работать эффективно, на что было сказано, что он сам его сделал и не готов менять.

По итогу управляющий не сделал ничего, ни внутренней системы, не раскрыл позиционирование и не создал маркетинговых рычагов влияния, а они могли быть именно с той компанией просто невероятные. А также маркетинг план, который по факту мешал, а не помогал.
По итогу они не смогли привлечь ни одного сильного самостоятельного лидера, а для новичков там ни чего не было создано, то есть работать самостоятельно там они просто не могли.

Как итог потеря денег и компания закрылась. Я с сожалением смотрел на это, так как потенциал был огромен, компания уже имела бизнес и переходила в сетевое направление, но из-за непонимания, что сетевой маркетинг на много сложнее чем просто продукты и маркетинг, все пошло не так.
Почему я смотрел с сожалением. Просто когда видишь, что можно сделать легендарный проект и отхватить кусок рынка, а шанс просто сливают в унитаз, становится грустно. Так как проекты с реальным потенциалом появляются или по другому, пытаются появиться не часто. И когда из-за чьего-то эго все ломается, это не правильно.

К чему данная глава. Во первых, нанимайте профессионалов. Не тех, которые когда-то делали бизнес, не тех, которые говорят, что могут. Реальных профи.
Ну а во вторых, не останавливайтесь на линейке продукции и маркетинг плане , Вам как компании еще много чего нужно сделать, если Вы хотите создать успешную млм сетевую компанию.

Вам нужно создать условия, чтобы к Вам хотели приходить лидеры, чтобы лидеры без опыта ведения больших сетей могли состояться, а для этого компания должна помогать. А в идеале создать такие условия, чтобы Баба Маня могла состояться даже без лидера, сама, только благодаря тому, что есть в Вашей компании. Вот это был бы высший пилотаж, ведь на данный момент такого нет ни в одной компании на рынке.
И если Вы хотите сделать подобное, я могу Вам в этом помочь, если Вы настроены серьезно.

Давайте перейдем к тому, что еще нужно, чтобы правильно запустить новую сетевую млм компанию, чтобы создать новую млм компанию и она стала успешной.

Инструменты для продаж, рекрутинга и роста лидеров, которые будут упрощать работу сети.

Чем проще людям будет работать, тем больше людей будут приходить работать с Вашей компанией и тем больше людей смогут повторять действия, то есть тем лучше будет происходить дубликация и рост сети, а в следствии рост Ваших доходов.

Да, обычно этим занимаются лидеры, создают свои системы работы, обучения, растят лидеров и т.д. Но если внедрить инструменты для работы в саму компанию, это был бы прецедент на рынке сетевого маркетинга и просто огромнейший рычаг влияния, который дал бы рост сети и следовательно рост доходов самой сетевой компании.

Но нужно внедрять правильные инструменты, исходя из концепции компании, продуктовых линеек, целевых аудиторий, маркетинг плана.

И я опять не буду сильно скромным, по части создания инструментов, равных мне в индустрии просто нет. Один из моих первых инструментов, который я создавал, вывел меня в ТОП за считанные месяцы. За год работы одного из инструментов, его посетило (особый сайт) более миллиона уникальных посетителей. И это только один из многих инструментов которые я делал своими силами, без помощи компании.
Были и другие: по упрощению продаж, упрощению рекрутинга, обучение это на регулярной основе и т.д.

Я не один раз создавал тренды в млм, которые пытались копироваться другими лидерами, других компаний, но ни когда не было такого успеха, так как инструмент делается не в вакууме, а исходя из конкретной компании и критериев, которые есть именно в этой компании. А также нужно понимать как им пользоваться и сопровождать сеть в его использовании.

Итого, Вам нужны инструменты, которые позволят Бабе Мане заработать денег на продажах, зарекрутировать своих подружек, стать успешной и много зарабатывающей бизнес леди, когда еще пару лет назад она сидела в грядке, подрезала усики у клубники и даже не думала о том, что когда-то будет заниматься сетевым бизнесом.

А помимо того, что нужно создать инструменты, которые будут опираться на линейки продукции, ценообразование, позиционирование и марекетинг план, то есть все это должно уже создаваться понимая под какие инструменты. Да, все создается друг под друга, нельзя все создавать в отрыве, создавая один кусочек пазла, нужно держать в голове и учитывать остальные, как они будут сочетаться, чтобы выстроилась полноценная картинка.
Помимо этого нужно создать обучение, чтобы Баба Маня поняла как пользоваться инструментами и легко смогла их применить, а Бабе Мане уже далеко не 18, Вы должны также это учитывать, что она не самый опытный пользователь технических новшеств.

По моему мнению данную часть Вам ни создаст ни одна компания, которая сейчас есть на рынке предоставления услуг сетевым компаниям, так как если бы они понимали как это сделать, они бы уже давно создали свою компанию, которая бы поглотила большую часть рынка.

Это могу Вам создать я и я больше не знаю ни одного человека, кто может это сделать. Как всегда максимально скромно.

И будьте бдительны, в около сетевой индустрии безумное количество инфоцыган, при чем медийных и якобы грамотных. Это люди, которые имеют упакованные социальные сети, иногда выступают на различных млм конференциях, продают обучения, но сами вообще не имеют результата в сетевом маркетинге. Их талант - это умение продать красиво упакованную пустышку. Тоже талант хороший, но не тот, который нужен Вам.

Повторные покупки, как клиентские, так и повторные покупки сети.

Важнейший критерий роста компании. Что-то продать это часть дела, надо продать так, чтобы человек покупал это регулярно. И это относится как к клиентам, так и к самой сети.

Безусловно на повторки будут влиять сама линейка продуктов, качество продуктов, их нужность для людей, репотребляемость, видимый эффект от их применения, ценообразование и маркетинг план, по этому все данные факторы необходимо также учитывать при формировании линеек, ценообразовании и создании маркетинг плана. Как я писал выше, каждый пазл создается с учетом других.

А вот дальше механики усиления повторок для сети и клиентских повторок будут отличаться и самое интересное, что в большинстве компаний они также очень плохо развиты, так как компании обычно отдают это на работу лидеров, а мое мнение, что необходимы действия и от компании, помимо действий лидеров. И тогда повторки можно кратно увеличить, что приведет к серьезному росту товарооборотов.

Есть механики, которые внедряются один раз и потом работают на постоянной основе, я легко это могу помочь внедрить.

Повторные покупки - это один из ключевых критериев на которые нужно обращать внимание. Вот они важные критерии, на которые Вы должны обращать внимание и которые Вы должны повышать:

• Первичные покупки новых клиентов.
• Повторные покупки клиентов, регулярность покупок.
• Первичные покупки новых партнеров, на сколько налажен рекрутинг, расширение сети.
• Повторные покупки партнеров, их регулярность.
• Рост квалификаций, растут ли люди в Вашей млм компании, крайне важный критерий, который необходимо отслеживать.
• Удовлетворенность сети. Критерий который сложно оценить цифрами, но также очень важный критерий.

Кстати, каждый критерий усиливает друг друга, многие об этом не знают.

Вот простой пример, чтобы Вы поняли о чем я говорю. Представим, что Вы вывели повторные покупки клиентов на очень высокий уровень. Это однозначно увеличит стабильность товарооборотов, рост квалификаций, даже если не будет большого притока новых клиентов и партнеров, следовательно увеличится рост доходов партнеров и их удовлетворенность.
Что в итоге приведет к притоку новых партнеров, так как другие люди из други компаний тоже захотят работать с такими повторками, что в итоге приведет к кратному росту сети и Вашей сетевой компании.

В итоге всего лишь увеличение одного показателя приводит к увеличению других показателей. Также как и наоборот.

Если Вы сделали какое-либо не правильное действие, что привело к падению повторных покупок, это приведет к падению товарооборотов, либо вечной гонке, поиску все новых и новых клиентов, чтобы удержать доходы. В итоге сеть устанет, выгореть, доходы начнут падать, квалификации падать, сеть будет недовольна и люди начнут уходить, что еще больше приведет к падению товарооборотов, квалификаций и доходов. Что еще больше усугубит отток партнеров.

Данные критерии очень важны и Вы можете на них влиять, как раз внедрением разных механик, правильным ценообразованием, маркетинг планом и другими действиями.

Повторки сети также важны. Вы можете подумать в чем разница, сеть это же тоже клиенты. Да - но. Клиент покупает продукт, потому, что ему нужен именно продукт, он изначально пришел именно за покупкой продукта. Партнер приходит зарабатывать деньги и нужен ему продукт или нет это другой вопрос, цель регистрации в компании изначально не продукт, и ценность а также нужность продукта ему еще нужно объяснить.

В связи с чем часто бывает такое, что приходит партнер, покупает продукт, активируя контракт, не получает результата в бизнесе и перестает покупать.
Тут у компании и у лидеров есть задача, удержать партнера столько времени, сколько требуется для того, чтобы он успел получить результат в бизнесе, а также успеть донести до него важность продукта, чтобы он остался как минимум клиентом.

На эти факторы Вы тоже можете повлиять определенными механиками, которые легко внедряются. Хотя опять же, я не у всех это вижу, так как повторюсь, многие компании считают, что это должны делать только лидеры, или просто не понимают как это сделать, а делается это все очень просто, я легко могу помочь внедрить данные механики и объяснить как они работают.

И их необходимо внедрить. Помните, усиление одного критерия приведет к усилению других. Вот пример с повторками сети.

Сами поставьте себя на место сетевика, который рекрутирует, но большинство его новичков больше не делают покупок, кроме стартовой, то есть повторок нет. Он устает и начинает искать себе новую сетевую компанию где ему будет проще. В итоге у Вас активный рекрутер не растет и в итоге Вы его теряете.

Увеличив как минимум частоту повторок, Ваш рекрутер начнет расти, в квалификациях, в доходе, сможет на это привлекать еще больше людей и еще быстрее расти, он будет доволен и продолжит с удовольствие расти в Вашей компании.
Другие сетевики будут видеть рост лидеров в Вашей компании и приходить к Вам с командами, что приведет к значительному росту Вашей компании и Вашей прибыли.

Один лишь критерий может в корне увеличить результаты Вашей сетевой компании. А если Вы планируете создать новую сетевую компанию, то Вам тем более нужно об этом задуматься на самом старте, чтобы выделяться на рынке и у Вас и Вашей сети было как можно больше рычагов для работы.

Повторные покупки, важнейший ключевой критерий, который можно повысить применив правильные механики, сделав их один раз и получать результаты постоянно. Я могу в этом Вам помочь, подсказать методики, которые необходимо внедрить и как они будут влиять на сеть.

Сайт, личный кабинет - удобство и дизайн.

Важнейший момент, которым кстати многие пренебрегают.

Дизайн - это лицо компании и фактор повышающий или понижающий конверсию.

Смотрю я на некоторые сетевые компании и не понимаю, так как иногда ну такой древний дизайн, что в них с трудом можно будет рекрутировать людей младше 70 лет.
Дизайн влияет на конверсию и на аудиторию, которую он будет привлекать. Безусловно в идеале найти баланс, который позволит не отталкивать ни одну из возрастных групп, а также дизайн который повысит доверие к бренду. А доверие повышает конверсию, что является важным фактором выбора сетевой компании, как клиентами, так и партнерами.

Если компания сделала все грамотно, то действия сети будут давать больше партнеров и клиентов, чем такие же действия сделанные в компании с более слабым дизайном.
Конверсия - это то, что даст Вам и Вашим партнерам возможность работать меньше и зарабатывать больше, или наоборот.

А также важный момент - это удобство покупки и работы с сайтом. Если процесс покупки сложен, работа с сайтом сложна, то это также будет резать конверсию , а помимо конверсии будет вызывать дополнительный негатив у клиентов и сети.

Дизайн и клиентоориентированность - это то, о чем должна позаботится сетевая компания.

А если учесть, что в сетевом маркетинге продукты обычно для красоты и здоровья, то есть если говорить о здоровье, аудитория 40+, а то и выше, и не все из крупных городов, то уровень владения ПК оставляет желать лучшего. И компания должна сделать все, чтобы Баба Маня легко смогла сделать покупку, не раздражаясь на то, что она не понимает куда нажать. А также если Баба Маня станет партнером, она легко должна понять, что ей делать, как осуществить продажу или подключить партнера.

И я делаю акцент, в некоторых компаниях большущая беда как с дизайном, так и с удобством покупки и работы, с этим точно надо что-то делать и лишь одно это усилит бизнес.

Удовлетворенность сети - критерий важность которого невозможно переоценить и я ставлю его на первое место, хоть и описываю ближе к концу статьи.

Если Ваша сеть довольна и работает на энергии, то она растет и все остальное не важно. Сеть растет, продажи растут, товарообороты растут, доходы Вашей компании растут.

Если сеть не довольна, энергии нет, болото, Ваши партнеры вместо того, чтобы работать, они тратят время на поиск другой сетевой компании и поиск отговорок почему они не работают.

Удовлетворенность сети самый, самый, САМЫЙ важный критерий, на который влияют все остальные факторы и чем лучше проработаны все остальные факторы, тем счастливее Ваша сеть. Именно по этой причине я описываю этот параметр ближе к концу статьи.

Вот Вам простые примеры:

• Линейка продукции (слишком дорого и очень сложно продавать, плохие повторки, то есть не правильно сделали ценообразование или зашли не с теми продуктами) - счастлива ли сеть? Конечно нет, они сидят без денег и идут искать новую компанию.
• Маркетинг план (сделали работу, а денег не заплатили или заплатили слишком мало) - счастлива ли сеть? Конечно нет, сеть идет искать другую компанию.
• Отвалился очередной клиент из-за сложности сайта - счастлива ли сеть? Конечно нет, в какой-то момент люди психанут и уйдут в другую компанию.

и т.д.

Сеть постоянно сравнивает свою компанию с другими, при чем самое интересное, что сетевики сравнивают выборочно. То есть они видят, что где-то лучше один критерий и гиперболизируют проблему, не обращая внимание, что другие критерии у них лучше.
При чем часто происходит еще более проблемная история. Сеть смотрит позитивный момент в одной компании, другой позитивный момент в другой компании, еще один позитивный момент в еще одной компании и т.д., пока не создаст идеальную компанию у себя в голове и ощущение, что везде лучше чем у них, не видя общей картины.

В связи с чем надо работать над всеми критериями. Используйте правило маленьких изменений, где Вы будете лучше всех по всем критериям, хотя бы на чуть чуть. Понятно дело этого невозможно добиться, быть лучшим везде, но к этому нужно стремиться.

Вот одно важное наблюдение, обратите на это внимание. Иногда компании воспринимают своих лидеров как должное. Вот лидер с нами давно, да куда он денется. А потом как гром с ясного неба, раз и пост в социальной сети у лидера "Я ухожу в другую компанию". Что это значит, почему так происходит?
Каждый негатив - это капля. В итоге кап, кап, кап, по капле и накапывает столько, что лидер может сорваться уже из-за мелочи и принять решение покинуть компанию, хотя внешне ни чего не предвещало и человек вроде был лоялен, в компании уже лет 10 и мысли о нем такие "да куда он денется".

Нельзя воспринимать людей как должное, они не Ваши сотрудники, они партнеры, их нужно уважать, слушать и слышать, создавать условия для комфортной работы, регулярно совершенствуясь, не отставать от конкурентов. Помните, у Ваших партнеров свои цели и задачи, а Ваша компания это инструмент достижения данных целей. Если человек окончательно убеждается, что с Вами он цели не достигнет, он в итоге найдет себе другую сетевую компанию.

Если Вы отстаете от конкурентов, думая, что и так все хорошо. У Вас может да, но как на счет тех, кто еще не зарабатывает столько, сколько хочет? Если Ваше предложение слабеет с каждым днем, работать становится сложнее, люди начинают смотреть на сторону, так как рост прекращается и в итоге потом уходят начинающие лидеры, которым не так много что терять. А уже это подкашивает доходы более крупным лидерам и уже они могут уйти, что в итоге уронит доходы тех, кого все устраивало и их уже тоже перестанет устраивать. А с уходом людей у компании еще и репутация начинает страдать, что еще больше усложняет работу и в итоге уходит ТОП, потом второй, а потом и компанию уже не все устраивает и она начинает суетиться. Суетиться раньше надо было, когда все устраивало.

Вы всегда должны быть конкурентны, чтобы уровень удовлетворенности сети всегда был выше нормы. И Вы должны помнить, что у Вас бизнес партнерство, чтобы Ваша компания была успешна, Вы должны создать условия для достижения целей Ваших партнеров. И как только компания начинает думать, что у нас все хорошо и переставать развиваться, принцип теряется и новички, которые приходят в компанию не достигают целей, ведь у компании все хорошо, ей больше не надо. В итоге новички уходят, так как они не довольны, они идут туда, где компания понимает этот принцип и еще не наелась. В итоге останавливается рост и начинается падение.

Хотя если продукт хороший, клиенты лояльны и хорошие повторки, то упасть сильно уже будет сложно и для компании конечно все будет хорошо, просто бизнес с ней новым людям уже будет строить сложнее.

Это лишь поверхностное описание части того, что нужно сделать, для создания успешной сетевой млм компании.

Я описал базовые моменты, сделав которые можно создать монстра на рынке млм индустрии, который заставит рыдать конкурентов от беспомощности, так как огромное количество сетевиков побегут именно в данную компанию. И самое интересное, что большинство просто не сможет конкурировать, так как в уже состоявшихся сетевых компаниях не все можно поменять, или так, не все можно поменять безболезненно.

Если Вы хотите запустить новую млм компанию, и не хотите потонуть, а хотите создать шедевр, который станет денежной машиной для Вас и Вашей сети, пишите, я открыт к диалогу.

Я уверен, что Вам на рынке млм ни кто больше не предложет на столько профессиональную помощь в создании млм компании или выводе уже действующей млм компании на другой уровень.

Как сделать из обычной компании млм компанию.

На самом деле перевод более классической торговой компании на модель сетевого маркетинга - это очень интересная и деликатная задача.

По сути все, что описано выше это в том числе для Вас. Но в данном случае есть еще несколько нюансов:

• Во первых тут может быть более серьезная перспектива, если сделать все правильно, если есть потенциал. Если есть желание внедрить сетевую часть в свою компанию, напишите мне, если потенциал есть я его увижу.
• Во вторых это еще более деликатный момент, так как задача не испортить то, что есть уже сейчас. И это я также могу помочь сделать, подсветив риски, а самое главное минимизировать риски связанные с переходом на другую модель. Все это можно сделать мягко, постепенно, не нарушая привычные процессы.

Если есть подобная задача, пишите, давайте как минимум познакомимся.

Консультант по сетевому маркетингу для сетевых млм компаний.

Если Вы хотите открыть сетевую компанию, дать своей уже действующей сетевой компании новую жизнь или внедрить сетевую модель продаж и развития в свой уже действующий бизнес, Вам точно нужен консультант, иначе можно наделать слишком много дорогостоящих ошибок.

Я открыт к знакомству и диалогу, после которого Вы уже сможете более осознанно решить, подхожу ли я Вам как консультант или нет, так как я понимаю, что помимо профессиональных знаний еще необходимо, чтобы с человеком было комфортно работать.

Важно. Я не берусь за все проекты, я не работаю с мало интересными и спорными проектами, а также я не работаю с мошенническими и около мошенническими схемами, то есть пирамидами, я работаю исключительно с легальным сетевым маркетингом и проектами, которые мне интересны.